Gestão e Melhoria de Processos: Direcção / coordenação da Área Comercial

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Direcção / coordenação da Área Comercial

Descrição

Curso:Direcção / coordenação da Área Comercial

Carga Horária: 21h

Regime: Videoconferência com suporte a LMS

Consulte-nos para ser feito na sua organização ou noutro horário!

Objetivos

Coordenação da equipa comercial para maximizar resultados, trabalhar por objectivos e atingir os volumes de venda pretendidos, assegurando o sucesso empresarial

Conteúdos

- Gestão / coord. comercial: organização do dept. comercial e força de vendas.
- Tipificação de clientes (volume, margem e cobrança) e prospecção.
- Objectivos e avaliação de desempenho. Incentivos, comissões e prémios.
- Vencimento fixo + variável.
- Reuniões coord. comercial, forecast (previsão de vendas) / pipeline comercial, planeamento de visitas
- Análises de períodos homólogos.
- Concorrência.
- Análise ABC de clientes, produtos, mercados

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